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起業家に一番必要なのは「稼ぐ力」

 

起業家に一番必要なのは「稼ぐ力」

  2017/11/30

今月も戦略マーケティング・ブートキャンプが終了しました。

半日ビッチリ行い、懇親会でも盛り上がり、非常に濃い内容となりました。

今回ご参加いただいた方は、もともとご自身でも相当マーケティングのことを学ばれていて、ビジネスでもしっかりと成果を出されていた方だったのですが、嬉しいことに「この内容なら10万円でも払います!」とおっしゃっていただきました。

やはり学んでいる方にはこのセミナーの価値を理解いただけるようです。

 

かの”カリスマ・マーケター”神田昌典さんも2年前にズバリ「稼ぐ力」というムック本を出されましたが、いつの時代も起業家にとって一番必要なのがこの「稼ぐ力」です。もちろん素晴らしい理念、ビジョン、社会貢献の想い、お客様への想い、社員への想い、そういったものも大切です。

金融機関などからの資金調達力、マネジメント力、もちろん大事です。

しかし、どれだけそういった想いや能力があっても肝心の「稼ぐ力」が欠如していてはビジネスは前に進みません。

 

たとえサラリーマン時代に非常に優秀な管理職で部下をマネジメントできて最高のチームを作ることができたとしても、起業して「稼ぐ力」がなければ人を雇うこともできないのでその素晴らしいマネジメント力を発揮しようがありません。

 

どんなに金融機関から資金調達(借入)ができたとしても「稼ぐ力」がなければその調達したお金もあっという間になくなり、資金繰りに窮することになるでしょう。

 

だからまずは「稼ぐ力」。

 

ただここで重要なのは戦略的かどうかという点です。

いま巷には売上アップのためのセミナーは沢山あります。

「インスタグラムを活用した売上アップ術!」

「YouTubeに動画をアップして売上アップ!」

「売上アップのためのライティング講座」

などなど。

 

で、戦略的な発想が無い人はとりあえず手当たり次第に試してみるわけです。

でも、ターゲットが誰で、そのターゲットの課題を解決するためにどんな商品・サービスを提供して、しかも、その提供するのがなぜ自分なのか、といったような部分を何も考えずにそのようなツールを使っても全く成果が出ないわけです。

 

もちろん上述したようなツール、SNSを活用したりライティング力は備えているに越したことはありません。

でもその前提となる戦略をしっかりと考えていなければ、これらのいわゆるマーケティング・ツールもマネジメント力や資金調達力と同列の存在になってしまいます。

 

戦略マーケティング・ブートキャンプではこの前提となる戦略を考えるための理論・フレームワークをお伝えします。

本当にそのターゲット設定でビジネスとして成り立つのか?

その商品・サービスは本当に自社じゃなければ提供できないようなものなのか?

そういったビジネスの本質的な部分にきちんと向き合うのです。

 

そして「ターゲットは○○!」「他社が簡単にマネできない自社のウリは○○!」と明確になって初めて、

「じゃあ、インスタグラムやYouTubeを活用しよう!」

「ターゲットは高齢者だからチラシやポスティングといったアナログな営業活動をしよう!」

「ターゲットとなるような人が集まる○○という交流会に顔を出してみよう!」

というようにどのツールを使うのかが考えられるようになるのです。

 

ということは逆に言えばブートキャンプを受講すれば明日からすぐ稼げるようになるというものでもありません。

「ホームページの構成をどうすれば反応が良くなるのか?」とか

「メルマガを週何回の頻度で発行すると成約率が高まるか?」

といったような細かい部分についてアドバイスするわけではありませんし、髙田先生はそういった部分の専門家ではありませんので。

 

でも、こういった普遍にして不変の原理原則をしっかりと理解すること無しには真の「稼ぐ力」はいつまで経っても身に付かないことでしょう。

 

そんな戦略マーケティングの原理原則を学ぶことができるおそらく北海道で唯一のオープンセミナー「戦略マーケティング・ブートキャンプ」。

次回は12月13日(水)の開催となります。

来年からは受講料を大幅に引き上げさせていただく予定ですので、現行の受講料で受講いただける最後の機会となります。

 

【2017年12月開催 戦略マーケティング・ブートキャンプ】

■日時:2017年12月13日(水)9時30分~15時(今回終了後の懇親会はありません)

■会場:愛生舘サロン(札幌市中央区南1条西5丁目 愛生舘ビル6階)

■受講料:35,000円(税込・事前振込制)

■定員:6名

■参加特典:髙田先生の著作『中小企業の「売上思考」を身につける一番化戦略』をプレゼント

■お申込みは「セミナー情報」ページからお願いします

 

不動産相続deハピネスセミナーでお話しさせていただきました

  2017/11/28

11月27日に一般社団法人不動産相続支援協会主催の「不動産相続deハピネスセミナー」にて講師としてお話をさせていただきました。

テーマは「賢い相続対策と税金」。

「賢い」と聞くと何か効率的な相続税対策をイメージされる方もいるかもしれませんが、そうではなく、オーソドックスな節税対策を考えながらも、後になって遺族同士で揉めないような、円満な相続を目指すという意味での「賢い」となります。

 

ただそうなると税理士だけで対応するのは難しいです。

弁護士、司法書士、ライフプランナーなど様々な専門家が総合的にサポートする必要があります。

 

そこで今回のセミナーでは一応私がメインの講師としてお話しをするのですが、適宜、「こういう事例での注意点や問題点は?」ということを他の専門家に振って、答えてもらうというスタイルを取ってみました。

 

単に節税対策だけを考えると暦年課税贈与を活用して少しずつ財産を移転することで将来の相続税は減りますね、という話になるのですが、そこに争族対策も加わると一気に論点は複雑化します。

 

「遺留分対策は十分か?」

「遺言書でどこまでカバーできるか?」

「生命保険の活用で手当てできることはないか?」

そんな形で、ご参加いただいた方に税金以外の論点もあるんだということを認識いただけたのではないかと思います。

 

実際に参加いただいた方の多くは「うちは仲がいいから税金のことだけ考えておけば大丈夫」という認識で受講されましたが、セミナーで話しを聴いて「これはうちの場合はどうなの?」というように税理士以外の専門家に個別の相談をされていました。

 

セミナー終了後には個別相談会の時間を設けているのですが、今回は特に「最初に税理士に相談したけど、弁護士の力も必要なので、弁護士にも同席してもらう」というように複数の専門家が関わるケースが非常に多かったのが印象的でした。

 

相続対策は財産の状況や家族の人間関係などどれ一つとして同じシチュエーションのものはありません。

なので、「あぁ、これはこのパターンで対応すればいいから」と我々専門家がシステマティックに対応するのは非常に危険です。

セミナーには「20年後の家族の幸せのために」というサブタイトルをつけていますが、しっかりとその人その家族に寄り添い、20年後に「あぁ、あの時、あの人たちに相談してよかった」と思ってもらえるような関わりをしていきたいと思います。

 

なお、次回は12月11日の開催となります。

北澤慎之介弁護士が「不動産相続と法律問題」というテーマでお話しします。

また今回同様様々な専門家が揃った個別相談会も実施しますので、相続について論点・問題点が明確な方はもちろんのこと、「相続対策の必要があるとは思っているけど、何から相談したらいいかよく分からない」という方もお話を聞かせていただければ、こちらの方で交通整理をして論点・問題点の明確化をすることができますので、是非個別相談会をご活用ください。

 

≪不動産相続deハピネスセミナー Vol.6≫

■日時:平成29年12月11日(月)

セミナー 14時~15時  個別相談会15時~16時(予約制・先着順)

■講師:北澤慎之介法律事務所 弁護士 北澤慎之介

■テーマ:不動産相続と法律問題

■会場:札幌市中央区民センターつどいB(札幌市中央区南2条西10丁目)

■個別相談員:

○家族・高齢者に関する法律問題全般について(弁護士:北澤慎之介)

○不動産相続にまつわる税金について(税理士:宮治理陽)

○相続・遺言の法律知識について(司法書士:泉田陽介)

○不動産相続における生命保険の活用について(ライフプランナー:小林大剛)

○不動産売却・賃貸利用等について(不動産相続支援協会理事長:芳賀由治)

■お問い合わせ・お申込み先:一般社団法人不動産相続支援協会事務局

電話 011-206-4405(担当:山本)

 

 

『賢い相続対策と税金』についてお話しします

  2017/11/19

毎月開催している一般社団法人不動産相続支援協会主催の『不動産相続deハピネスセミナー』。

 

5回目となる今回は『賢い相続対策と税金』というテーマで私がお話をさせていただきます。

 

平成27年に相続税の基礎控除額が大幅に引き下げられたことから、相続税の対象者が増え、生前の相続対策についての特集記事を目にする機会が増えました。

 

ネット上にも様々な情報がありますが、玉石混交、中には専門家から見ると「おいおい」と突っ込みたくなるようなものもあります。

 

何にせよ、相続にまつわる税金というのは非常に複雑です。

素人の方が新聞や雑誌などで得た情報をもとに自分で何とかしようと思っても限界があります。

実際、私は定期的に税理士会が主催する無料相談会の相談員として多くの方の相談に乗っているのですが、9割以上の方、つまりほとんどの方が「新聞にこう書いていたので…」「ネットで調べたらこう出てきたので…」と”間違った”解釈をされています。

 

間違った情報を掴んでしまったのであれば致し方ないところですが、正しい情報を得てもキチンと理解できていなかったり、自分に都合のいいように解釈してしまっては意味がありません。

 

そういう意味ではセミナーというのも「情報を仕入れる場」と言えなくもありません。

もちろんセミナーでは間違った情報をお伝えするのではなく、正しい情報をお伝えしますが、「いいこと聞いた。あとは自分で何とかしよう」だと、結局キチンと理解できていなかったり、勝手に自分の都合のいいように解釈してしまう恐れがあります。

 

ですので、特にこの『不動産相続deハピネスセミナー』はただ単にセミナーを受けるのではなく、その後の無料の個別相談会で直接相談していただきたいと思います。

そこで論点を整理することで「一般的な情報」ではなく、その方の置かれている状況に応じたピンポイントのアドバイスをすることが可能になりますし、その方がよほど意味があります。

 

また、相続対策というのは単に税金面だけを考えればいいという訳ではありません。

「相続税対策をした結果、税金は減ったけど、家族が争う争族(そうぞく)が発生した」という事態は避けなければなりません。

その点、個別相談会では税理士である私の他、弁護士、司法書士といった法律の専門家や、生命保険や不動産のプロフェッショナルも揃い、総合的にサポートする体制を整えています。

 

場合によっては「単純に相続税を減らすためにはこういうやり方があるけど、争族対策のことも考えたらこういうやり方にしたほうがいいですよ」なんてアドバイスもできるかもしれませんよ。

 

■日時:平成29年11月27日(月)

セミナー 14時~15時 「賢い相続対策と税金」 講師:税理士 宮治理陽

個別相談会 15時~16時(要予約)

<相談員>

○不動産相続にまつわる税金について(税理士:宮治理陽)

○相続・遺言の法律知識について(司法書士:泉田陽介)

○家族・高齢者に関する法律問題全般について(弁護士:北澤慎之介)

○不動産相続における生命保険の活用について(ライフプランナー:小林大剛)

○不動産売却・賃貸利用等について(不動産相続支援協会理事長:芳賀由治)

 

■会場:札幌市中央区民センター2階 つどいAB(札幌市中央区南2条西10丁目)

■参加費:無料

■お問い合わせ先:一般社団法人不動産相続支援協会事務局

電話 011-206-4405(担当:山本)

 

【11月開催】戦略マーケティング・ブートキャンプ

  2017/11/01

毎月開催している戦略マーケティング・ブートキャンプですが、実はスタート当初の料金は12,000円でした。

それが現在は35,000円ということで約3倍です。

それでも毎回受講される方がいらっしゃいます。

 

まぁそもそもスタートの12,000円というのが我ながら安すぎる料金設定だったのですが、こうやって値上げさせていただいた結果、こんな反応がありました。

 

それは値上げ後のブートキャンプに参加された方の発言です。

「半日のセミナーで35,000円というのがずっと気になっていた。結構な料金だけどそれだけの料金設定ということはきっとそれだけの価値のあるものだろうからいつか受講したいと思っていた。これがもしも低い料金設定だったら逆に怪しく思って受講しなかったと思う。」

 

なるほど、そう思っていただけたのであれば値上げした甲斐があるというものです。

やはり適正な料金を大きく下回る料金設定だと逆に不安に思われたり怪しく思われたりするので、「ちょっと高いかな」と思っても勇気を持った料金設定をすることはとても大事なわけです。

 

また、このように値上げさせていただいたことによって、「それでもいいから受講して絶対に成果を出す!」と気合の入った方に受講いただく機会が増えたと感じています。

実際に最初にブートキャンプを受講された経営者が「この学びを社員と共有することで組織全体のレベルアップをしたい!」と思われたことにより個別の企業コンサルをさせていただく流れにもなっています。

そして少しずつ成果が出ています。

 

最近髙田先生が札幌にいらっしゃる頻度が上がりましたが、それはセミナーだけでなく企業コンサルの件数が増えたからという事情もあるのです。

 

髙田先生はセミナーでもグループコンサルでも何でも対応できる方ですが、一番真価本領を発揮されるのが個別の企業コンサルですので、この状況をとても喜ばれています。

 

ということで値上げをしたことによって受講される方にも髙田先生にもメリットがあったのでまさに「Win-Win」です。

 

でも実は現在の35,000円という料金も髙田先生に提供していただいている知識、経験、情報の質・量と比べるとまだまだ安いものだと思っています。

まだ次回11月開催分は料金据え置きで35,000円のままですが、近い将来また料金改定をしたいと考えています。

興味を持たれている方、受講を検討されている方は値上げ前の受講がお得ですよ。

 

≪11月開催 戦略マーケティング・ブートキャンプ≫

■日時:2017年11月29日(水)13時~18時(終了後任意の懇親会あり)

■会場:寄りそうコンサルタントグループ(札幌市中央区南1条西7丁目12番地 都市ビル7階)

■参加費:35,000円(税込・事前振込制)

■定員:6名

■参加特典:髙田先生の著書『中小企業の「売上思考」を身につける一番化戦略』をプレゼント