先日８月の戦略マーケティングのセミナー、グループコンサル、無料講演会を行いました。

一番化戦略コンサルタント・髙田稔先生には８月２７日の朝イチの便で札幌にお越しいただき昼から無料講演会、夕方からグループコンサル、そして終了後には深夜までの懇親会という流れです。

２８日は午前中は私が主宰している勉強会でお話しいただき、お昼から夕方までブートキャンプ、終了後にはさらに別の勉強会にてお話しいただき、その後懇親会という流れです。

そして最終日２９日は午前中グループコンサル、お昼から北２４条にある企業様にて経営幹部にお集まりいただいての個別コンサルを夕方まで行い、最終便で東京に戻られました。というかなりの過密スケジュールですが、組み立てたのは何を隠そう私です。

せっかくですので一人でも多くの人に髙田先生を知って欲しい！戦略マーケティングを知って欲しい！その熱い想いからついつい髙田先生にハードワークを強いてしまいました。でも、多分今月もこんな感じになるんですけどね（先生すみません）。

 

さて、今月の戦略マーケティング・ブートキャンプは９月１３日（水）１３時～１８時の開催となります。

どんな内容なのか今まで何度もご紹介してきましたが、改めてご紹介させていただきます。

本セミナーは「戦略」とあるようにマーケティング活動を通じて売上をあげ利益を生み出すための源の部分の考え方についてレクチャーするものとなります。

マーケティング手法と言うとデジタルなもの、アナログなもの含めて色々とあります。

Facebook、ブログ、Instagram、チラシ、フリーペーパーなどなど

しかしこれらの手法のどれを使っていくのがいいのか？という点を検討する前に「そもそも扱っている商品・サービスとターゲットとしている顧客でビジネスモデルとして成り立つものなのか？」という点を検討することが大切です。

 

だってビジネスモデルとして成り立たないものなのに一生懸命Facebookを活用したりフリーペーパーを活用したりとお金と時間を投下しても望む成果は得られないわけですから。

 

すなわち「効果のない行動でも、それを熱心に続けることによって、いつかは効果が出るという間違った信念を捨てる」ことが大事なのです（この言葉はアチーブメント社青木社長の金言です）。

 

ということで本セミナーで髙田先生にレクチャーいただくのは戦術、戦法の部分ではなく、戦略という原理原則の部分となります。

具体的には原理原則であるマーケティングの各種理論について解説していただきます。

それは例えばUSPだったりSWOT分析だったりPEST分析といったものです。

 

これらの理論はマーケティングに関する本を読めば載っていますし、ネットで調べればどのようなものかは簡単に知ることができます。

「だったらわざわざお金を払って学ぶ必要ないんじゃないの？」と思われるかもしれません。

 

しかし、大事なのはこれらの理論を知ることではなく、使えるようになることです。

理論を使って「自分のビジネスに当てはめるとどうなるだろう？」と考えられるようになることです。

 

例えばUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）は調べれば「ターゲットとしている顧客のニーズ」と「当社の強み」が重なる「独自の売りの提案」であると出てきます。

知ることは簡単です。

では「当社の強み」って何だろう？そしてそれって本当に「ターゲットとしている顧客のニーズ」と重なっているんだろうか？を考えるとどうでしょうか？

USPの定義を知っているだけで考えろと言われてもちょっと厳しくないでしょうか？

 

それを考えるときにはまた別の理論を学び、当てはめを行う必要があります。

つまり、戦略マーケティングにおいては理論を個別に捉えるのではなく、複合的に理解し、活用する必要があるのです。

そういった複数の理論を出したり引いたりするのは単に本やネットで調べるだけではできないものです。

 

髙田先生はマーケティング専攻でイギリスでMBAを取得されているので、当然に理論をきちんと理解されているのですが、だからと言って学者的に説明するのではなく、どうやったらその出したり引いたりをしてビジネスで成果を出すことができるのか、という観点でレクチャーをしてくれます。

 

私も２年ちょっと前に初めて髙田先生のセミナーに参加した際にも、そうやって色んな理論を聞きましたが、大半は知っているものでした。

しかし、実際には知っているだけで、それをどう具体的に組み合わせてビジネスに活かすのかが全く分かっていなかったということに愕然としたものです。

 

なので、こういった原理原則をまずは知ること、そして知った上できちんと使えるようになることが重要なのです。

そのために半日かけて徹底的に鍛えるので「ブートキャンプ」と名付けた訳です。

そうやって半日びっちりインプット＆アウトプットを繰り返す過酷なセミナーですが、でも、多くの経営者は普段そういう時間はなかなか取れないのではないかと思います。

そうやって考える時間が必要だと分かっていてもついつい日々の業務に追われてしまう。

そうやって「緊急ではないけど重要なこと」すなわち戦略という本来経営者が携わらなければならないことが後回しになってしまうのです。

半日間強制的に時間を取って一度御社の戦略についてじっくりと考えてみませんか？

 

≪９月開催　戦略マーケティング・ブートキャンプ≫

■日時：２０１７年９月１３日（水）１３時～１８時（終了後任意の懇親会有）

■会場：寄りそうコンサルタントグループ（札幌市中央区南１条西７丁目都市ビル７階）

■参加費：３５，０００円（税込・事前振込制）

■定員：６名

■参加特典：髙田先生の著書『中小企業の「売上思考」を身につける一番化戦略』をプレゼント