つい先日”一番化戦略コンサルタント”高田稔先生による戦略マーケティング・ブートキャンプを開催したばかりですが、２月もやります！
次回は２月２７日開催となりますので、詳細は当サイトの「セミナー情報」ページよりご確認願います。
今回は起業されて間もない方にご参加いただいたのですが、終了後のアンケートで「今回のセミナーを受講しての一番の収穫・気付きは何ですか？」という質問に対し、「価格設定や顧客設定。目指している売上へのアプローチの仕方」と回答されていました。
これ、本当に大切ですよね。
よく高田先生が「ぶっちゃけた話し、いくらの売上が欲しいですか？」と質問されます。
そこで１,０００万でも５,０００万でも１億でも何でもいいのですが何かイメージしているものがあるとします。
肝心なのは「イメージしているターゲット層、価格帯でビジネスを進めてその売上に到達できるか」という観点です。
高田先生のフレームワークの一つに「売上の公式」があります。
この売上の公式にイメージしているターゲット層、価格帯をあてはめると大抵の場合イメージしている売上には遠く及ばないであろうということが簡単に分かります。
または仮に到達できるとしても「寝ないで働いたら」というあり得ない前提だったり。
ここが明確になったところで次の選択肢は
①目標売上に合わせてターゲット層、価格帯を変える
②ターゲット層、価格帯に合わせて目標売上を変える
のいずれかとなります。
もちろんこの場合②というのは目標売上の下方修正を意味します。
私は別にいくら稼いだから偉いとか凄いとかは特にないと思っていますが、ただ「いくら稼ぎたい！」という想いを簡単に下方修正するようであれば正直起業家には向いていないのではないかと思います。
であれば、当然起業家であれば取るべき選択肢は①です。
今回参加された方は素晴らしいことに起業直後でもすでに何件も仕事を受注されているのですが、法人客・個人客が混在している状況です。
そしてビジネスモデルを考えると法人客の方が単価も高いしリピートも期待できます。
しかし、起業直後で資金繰りの心配もあるので、とりあえず来る仕事は法人客でも個人客でも拒まずという姿勢で全て引き受けているのですが、これが常態化してしまうと「忙しい割りにはイメージしている売上に全然届かない」ということになってしまうということに気がつかれました。
いきなり１００％法人客に絞るというのも現実的ではありませんし、まずは目先の売上を作っていくのも創業期には必要なことですから、個人客もしっかりと対応しつつも徐々に法人客にシフトしていく。そんな戦略が明確になりました。
これ、起業してすぐの時期に知ることができてラッキーだと思いませんか？
こういうことを全然知らないままにビジネスを続けていてもしも「バタバタ貧乏」状態になってしまうと、こういったセミナー情報をお伝えしても「忙しいしお金が無いから受けられない！」となってしまいますから。
ということで「バタバタ貧乏」になることなく、しっかりと目標売上を達成するための原理原則を身に付けたい方は是非とも戦略マーケティング・ブートキャンプにお越しください。
≪戦略マーケティング・ブートキャンプ≫
〇日時：２０１９年２月２７日（水）１０時～１６時
〇会場：寄りそうコンサルタントグループ（札幌市中央区南１条西７丁目１２番地 都市ビル７階）
〇料金：５万円（税込／要事前振込）
〇参加特典：
①テキストとして使用する高田先生の著書『中小企業の「売上思考」を身につける一番化戦略』をプレゼント
②次回のグループコンサル（５万円相当）を無料で受講いただけます
③受講して満足いただけなかった場合、全額返金致します
