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今回もまたまた『バカとつき合うな』を取り上げたいと思います。

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それだけ世間の関心が高いテーマということですから、しっかりと取り上げていきたいと思います。

今回取り上げるのは西野さんの主張である「未熟なのに勘に頼るバカ」です。

前回の「神武以来の天才・ひふみんが語る直感力」（コチラ）で「自分が努力している世界で『何かある』という直感が働いたら実際に『何かがある』」というひふみんの言葉を取り上げました。

経験に裏打ちされて発動する直感や勘は結構信憑性が高いという話です。

それに対して今回のテーマは真逆なもので、「経験がない、未熟な状態で発動する直感や勘に頼っても意味がない」ということになります。

毎回このブログでは「戦略や原理原則を学び行動しよう」と言っているのに、こんなことを言っては身も蓋もないのですが、戦略や原理原則を学ばなくてもむちゃくちゃ実践する人で成果を出している人も一定の割合で存在します。

本当に何も考えず行き当たりバッタリの行動だと忙しい割りに成果が伴わないということになりがちですが、仮説を立てて行動し、成功すればそこに時間とお金を集中投下し、失敗してもそこからすぐに軌道修正するというサイクルを高速で回す人は、どんどん学習していくので、やはり成果を上げやすいと言えます。

結局はどんなに戦略や原理原則を学んだからといって、やることなすこと全てが１００％思い通りにうまく行くなんてことはなく、実際に行動すると成功も失敗（という名の学び）もあります。

しかしそうやって経験値を積んでいけば、やはり「あ、多分これをやったらうまくいく」とか逆に「あ、多分これはうまくいかない」という直感力を発動することができるようになります。

でもやっぱり、例えば高田先生のコンサルを受けて「こういう理論に基づいてこういうことやってみたらどうですか？」というアドバイスをもらっても「いや、うまくいかないような気がします」と実行に移さないという方も残念ながらいらっしゃいます。

もうお分かりの通り、その勘ってアテにならないですよね。経験に裏打ちされたものじゃないですから。

で、当然の結果として行動しなければ現状は何も変わりません。

高田先生も何も「全財産を投下してこれをやりましょう！」みたいな無茶なアドバイスをしているわけではないのです。

「試しにこういうことをやってみたらどうですか？」というアドバイスに対して、仮に今までやったことがないことでも「とりあえずやってみます！」と行動に移すことで得られる経験が沢山あります。

それがもしもちょっと苦手に思っていたことでもやってみたら案外そんなに大変じゃなかった、となったらそれはそれで大きな経験じゃないですか。

西野さんはこうおっしゃっています。

”成功も失敗も敬遠しているうちに「歳をとっているのに経験がない人」のできあがりです”

”あなたが迷っているあいだに、やる人はやります。そしてその人は、成功しても失敗しても経験値を得る”

”失敗さえも歓迎する気で、とにかくやってみる。それを繰り返して、あなたには勘の鋭い人になってほしいなと思います”

今回に関しては私もついつい尻込みしてしまうこともある人間ですので、自戒の意味も込めて取り上げてみました。

お互いに「未熟なのに勘に頼るバカ」にならないようにどんどん行動していきましょう！

１１月８日、９日とアクセスサッポロでビジネスＥＸＰＯという北海道最大級のビジネスイベントが開催されていたのですが、ここでのハイライトが「ひふみん」の愛称でお馴染み・加藤一二三さんによる特別講演会でした。

なにせ１８歳３ヶ月でＡ級八段となる偉業を成し遂げ、「神武以来（このかた）の天才」と、あの初代天皇である神武天皇を引き合いに出されるぐらいの真の天才。

その天才がどんなことを語られるのかぜひ聴いてみたい！ということで参加してきました。

ひふみんはさすが天才だけに話し出すと、途中でいろんなことを思い出したり、思いついたりしてはその都度話題がどんどんと変わっていくので、凡人の私はついていくのが大変で１時間の講演が終わった頃にはぐったりしてしまいました(笑)。

いや、これは別にバカにしているのではなく、もう８０歳近いお年だというのに頭の回転がめちゃくちゃ速いという証拠であり、また何十年前の話をする際にも日付とか場所とかも鮮明に覚えてらして、「天才ってこういう人のことを言うんだな～」とつくづく思った次第です。

そんな天才のお話しを凡人の私がどれぐらい活かすことができるのか何とも言えないところですが、それでも非常に印象的だったのが直感力に関するお話しです。

ひふみんと言えば対局相手が席を外したときに、相手側に回り込んで盤面を見る「ひふみんアイ」が有名ですが、それに関連してこんなことをおっしゃっていました。

”自分が努力している世界で「何かある」という直感が働いたら実際に「何かがある」”

この「ひふみんアイ」もそうですし、昭和43年の大山康晴名人との対局時の「７時間の長考」もやはりその時に「何かある」という直感が働き、「絶対に素晴らしい一手が見つかるはず」とその感覚を信じた結果、実際に素晴らしい一手をひらめくことができ、勝利を収めることができたそうです。

この感覚、凡人の私にもちょっとは分かります。

私にとっての努力している世界と言えば本業の税務・会計の世界ですが、もう２０年近くこの業界に身を置いていると「ん、ちょっと待てよ」と何となく引っかかることがあります。

例えばお客様と打ち合わせをしていて「あ、これは〇〇という取引で、特に問題ないと思います」と言われ、一見確かに問題なさそうなんだけど、でも「いや、ちょっとひっかかるぞ」というセンサーが反応することがあります。

その時に流さないで、「その取引のこと、もう少し詳しく教えてもらえますか？」と掘り下げると、実はそのまま流していたら課税上、あまりよろしくないことになっていたけど、気付いたことでそれを防ぐことができたということは度々起こります。

この直感力というのは、単なる素人の思いつきではなく、努力していたり、それなりの経験値があったり、常に考えている分野のことだからこそ発動するものであり、だからこそ自分の直感力を信じてスルーしないということが大事です。

ということで改めて直感力を大切にしようと思うことができました。

そしてその直感力を鍛えることも習慣化していこうと思います。

皆さんは、ご自身の直感力を大切にしていますでしょうか？

直感力を鍛えていますでしょうか？

今回はまず一番化戦略コンサルタント・高田稔先生のお言葉をご紹介したいと思います。

【営業が嫌いな理由トップ１０】

・数字を追うのが嫌

・知らない人と会うのが嫌

・お客様に断られるのが嫌

・コミュニケーションの取り方が分からない

・頭を下げるのが嫌

・いろんな所に行くのが疲れる

・いろんなことで心が折れる

・お礼状を書くのが面倒

・フォローするのが面倒

・準備するのが面倒

これを克服すれば営業ほど楽しい仕事はありません。

↑↑

ここまで。

起業される方やすでに起業している方で「私は営業は嫌です。営業したくありません」と言う人と何度か出会ったことがあります。

しかし！

自分でビジネスをする以上、営業は避けて通れません。

たぶん営業が嫌だという人は悪いイメージで捉えてしまっているからだと思います。

実際残念なことに世の中にはかなり強引な営業をする人が沢山います。

・とにかくしつこい（明確に断っているのに何度も来る）

・一度家に上がり込んだらなかなか帰らない

・土下座営業

・メリットばかり並べてデメリットは隠す

などなど。

こうした営業を何度も受けた影響で「営業は嫌なこと・悪いこと」というイメージを持ってしまっていると、いざ自分がビジネスをする際に「自分は営業はしたくない」と思ってしまうというのも分からなくはありません。

しかし、繰り返しになりますが、ビジネスをする以上、営業は避けて通れません。

業種によっては飛び込み営業や電話営業を行う必要もあるでしょう。

我々のような士業が飛び込み営業や電話営業をするというのはなかなかありませんが、だからといって営業を全くしないわけではありません。

だって営業しないと仕事を獲得できませんし、そうしないと食べていけないですから。

高田先生が挙げた「営業が嫌いな理由」の中に「お客様に断られるのが嫌」というのがありますが、断られるのを嫌がっていてはビジネスなんてやってられません。

私も独立してから何人ものいわゆる見込客とお会いしてきましたが、沢山断られてきました。

しかし、こういう経験を通して営業スキルは高まるのです。

「どういう質問をすると本当に税理士に求めていることを聞き出せるのかな？」とか「今度はこの話の流れになったらこういうことを言ってみよう」とか。

私も大学を卒業してからずっと税理士業界に身を置いているので、バリバリの営業職に就いている人に比べたら営業スキルは全然低いと思いますが、でも嫌がらずに創意工夫しているのでレベルアップしていますし、結構楽しんでやっています。

結局場数ですよね。

なお、高田先生のお言葉には続きがあります。

”逆に言えばこれに該当するのであれば営業職につかない、自分でビジネスもしないことをお勧めします。

楽しまないと良い結果は何事も出せません。”

本当におっしゃる通りだと思います。

「起業したいけど、営業は死んでも嫌だ！」という方は起業しない方が幸せだと思いますよ。

当事務所のミッションは「学びの力で日本の廃業率を０％にし、社長も社員も幸せに成功する会社作りに貢献する」です。

「学びの変態」だけに「学び」というワードは外せないのですが、それにしても「日本の廃業率を０％に」というのは結構大風呂敷な感じです。

国税庁のデータでは個人事業も含めた我が国の開業５年以内の廃業率は８５％と言われています。

まぁめちゃくちゃ高い。

それを０％にするって夢物語なんじゃないの？

そう思われてもおかしくないでしょう。

また、全く新しいビジネスモデルを開発するスタイルの「スタートアップ」の成功率はせいぜい１０社に１社と言われていますが、この残り９社の廃業も０にするというのも現実的ではありません。

スタートアップ起業をする人も重々承知でチャレンジしているのであり、仮に上手くいかなかったとしても「それは失敗ではなく学びだ」と割り切ってまた次の事業にトライすることでしょう。

こういう上手くいかないことが前提の世界で廃業０％を叫んでもちょっと無理があります。

健全な廃業、前向きな廃業は全然ＯＫ！

では私がミッションに掲げる廃業率０％とは何なのか？

それは”何となく”起業し、全然上手くいかず、家族や友人からお金を借りたり、仕入先への支払いが滞ったりして周りに迷惑をかけながら、ドタバタと廃業するといういわゆる「行き当たりバッタリ倒産」の撲滅です。

おそらく「開業５年以内の廃業率８５％」のうち、前述のスタートアップによるものを除けば、ほとんどがこの「行き当たりバッタリ倒産」に該当するのではないでしょうか。

ただ単に流行っているからという理由で事業を選んでいないか？

誰をターゲットにするのかを明確にしているか？

ターゲットとする人（見込客）を集客する方法を考えているか？

どんな人と手を組めば相乗効果が出るか考えているか？

きちんと事業計画を立て資金繰りがショートしないか確認しているか？

などなど。

すでに事業が軌道に乗っている方からすれば「そんなの当たり前でしょ？」と思われるようなことを全然考えておらず、場当たり的に対応するので「行き当たりバッタリ倒産」なのです。

逆に言えば、そういった当たり前のことを事前にしっかりと学ぶことで成功確率はかなり上がります。

もちろんそれでも１００％保証されることはないでしょうが、でもそれを踏まえても「学びの力で日本の廃業率を０％に」というのはそんな想いから来ているのです。

じゃあどんな学びをすればいいの？というのがアチーブメント社の頂点への道講座や、一番化戦略コンサルタント・高田先生の戦略マーケティングです。

これらの学びは原理原則であり、人生やビジネスの土台となるものです。

せっかく起業したのに、「こんなハズじゃなかった！」と後悔したり、周りの人に迷惑をかけたり、家族に愛想を尽かされたりしたくないじゃないですか？

それに同じ廃業でも最初から織り込み済みで廃業してもすぐ次の事業にチャレンジするスタートアップ起業と違い、借金まみれになって「もう起業はコリゴリ」と本当は望まないサラリーマンに戻るなんて考えたくもないじゃないですか？

※借金まみれで事業を失敗してもまた別の事業で這い上がれる人もいますが、それはレアケース。

行き当たりバッタリ倒産による廃業率を０％にするために、そして「ビジネスはサクセス、プライベートはハピネス」を手に入れてもらうために、使命感を持ってプロスピーカーとしてアチーブメント社の成功の技術を世に広めていますし、高田先生をお招きして戦略マーケティング・ブートキャンプを開催しています。

行き当たりバッタリ倒産をこの世からなくしましょう！